O mercado brasileiro de consórcios movimentou mais de R$ 389,5 bilhões entre janeiro e agosto de 2026, um recorde para o período. Segundo a Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC), o volume de negócios ficou 24,2% acima dos R$ 313,7 bilhões registrados nos mesmos meses de 2025. Em União da Vitória, a Marques Consórcios também observou esse avanço e informou crescimento de aproximadamente 20% na comparação com o mesmo período do ano passado.

Os dados da ABAC mostram que foram comercializadas 3,82 milhões de cotas nos primeiros oito meses de 2026, alta de 15,1% em relação às 3,32 milhões vendidas no mesmo intervalo de 2025. Foi o maior resultado dos últimos dez anos para o período. Em agosto, o sistema chegou a 13,55 milhões de participantes ativos, um aumento de 12% em relação aos 12,09 milhões registrados um ano antes. Com mais pessoas entrando nos grupos, a clareza sobre custos, prazos e regras de contemplação ganha ainda mais importância no atendimento.

O que está mudando no consumo em União da Vitória e região

Na avaliação do empresário Heliton Marques, da Marques Consórcios, a pandemia levou mais famílias a prestar atenção ao planejamento financeiro. Ele também aponta o encarecimento dos financiamentos e a dificuldade de acesso ao crédito tradicional como fatores que têm levado os consumidores a pesquisar outras formas de comprar um veículo, um imóvel ou um terreno.

“O consumidor está mudando sua mentalidade: deixando de pensar apenas em comprar e passando a pensar também em planejar e construir patrimônio”, afirma Heliton Marques. Segundo o empresário, essa mudança aparece nas conversas com clientes da região que têm um objetivo definido e podem organizar a compra com antecedência.

A modalidade também é procurada por quem pretende construir, reformar, comprar imóveis rurais ou adquirir maquinários. Para Heliton, o prazo é um dos primeiros pontos a serem avaliados. Uma família que planeja comprar um terreno nos próximos anos, por exemplo, tem uma necessidade diferente de quem precisa trocar de veículo imediatamente para continuar trabalhando.

Como funciona o consórcio, da contratação à contemplação

No consórcio, os participantes de um grupo pagam parcelas para formar um fundo comum. Na contratação, o consumidor escolhe o valor da carta de crédito e um plano de pagamento compatível com seu orçamento. Nas assembleias, os participantes podem ser contemplados por sorteio ou lance, conforme as regras do grupo. Depois da contemplação e do cumprimento das exigências da administradora, a carta de crédito pode ser utilizada para adquirir o bem.

Heliton Marques explica que uma das principais diferenças em relação ao financiamento está no momento em que o consumidor pode realizar a compra. No financiamento, o acesso ao bem ocorre após a aprovação e a liberação do crédito. No consórcio, a compra depende da contemplação, que pode acontecer em diferentes momentos ao longo do plano. A oferta de um lance pode antecipar esse momento, conforme as regras e o resultado da assembleia.

“No consórcio é preciso planejamento, já que não existe uma data garantida para a contemplação”, destaca o empresário. Na comparação dos custos, Heliton orienta o consumidor a olhar além do valor inicial da parcela e conferir a taxa de administração, os reajustes e os demais valores previstos no contrato.

O que conferir antes de assinar o contrato

A orientação de Heliton Marques é começar pela definição do objetivo, do valor de crédito necessário e da parcela que cabe no orçamento. Antes de assinar, o consumidor deve identificar qual administradora é responsável pelo grupo, verificar se ela é autorizada pelo Banco Central e conferir no contrato o prazo do plano, as taxas, os critérios de reajuste e as regras de sorteio e lance.

“Desconfie de promessas de contemplação imediata garantida! É preciso entender as regras, taxas, reajustes e condições do contrato”, ressalta o empresário. Heliton também chama a atenção para pedidos de pagamento via Pix para contas particulares quando a cobrança é feita sem documentação ou sem vínculo claro com a administradora.

Para ele, a qualidade do atendimento pode ser percebida antes da assinatura, pela forma como a empresa responde às dúvidas e apresenta as condições do plano. O acompanhamento continua depois da contratação, quando surgem questões sobre assembleias, lances, reajustes e utilização da carta de crédito.

Marques Consórcios completa 11 anos em novembro

Com sede em União da Vitória, a Marques Consórcios surgiu a partir da experiência pessoal de seu fundador com a modalidade. Neste mês de novembro, a empresa completa 11 anos de atuação. Segundo a própria Marques, ao longo dessa trajetória, seus clientes somaram mais de R$ 70 milhões em créditos contemplados.

A empresa atende famílias, empresários e investidores da região e oferece planos voltados à aquisição de veículos, imóveis urbanos e rurais e maquinários agrícolas, além de opções para construção e reforma. Segundo Heliton Marques, o atendimento começa pela análise do objetivo de cada cliente, do prazo disponível para a compra e do valor que ele pode comprometer mensalmente.

“Nosso compromisso não termina na assinatura do contrato, é justamente ali que começa”, afirma Heliton Marques. O empresário destaca que esse acompanhamento inclui orientar o cliente sobre o funcionamento do grupo e ajudá-lo a entender todas as etapas até a utilização da carta de crédito.